営業マネジメント
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【管理職データドリブンチェック問題】若手の方が成果が高い？その結論、早すぎませんか
社内分析の結果、こんなレポートが上がってきました。 ・30歳未満の営業平均売上：月300万円 ・40歳以上の営業平均売上：月250万円 この数字だけを見ると、 「若手の方が成果を出している」 と結論づけたくなります。 そして、こんな議論が始まります。 「若手中心の組織にシフトしよう」 「ベテラン層の再教育が必要だ」 さ…
2026年2月25日
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第7回｜受注率だけ見る上司は危険だ：営業を数字で立て直すデータドリブンの基本
はじめに：なぜ営業マネジメントは“数字を見ているのに”失敗するのか？ 多くの営業組織では、毎月のようにこんな会話が起きています。 ・「受注率が低い！」 ・「もっとクロージング力を上げよう！」 ・「案件数を増やせ！」 しかし、それだけでは根本的な改善につながらないことが多いのが現実です。 結論から言うと—— 営業の数字は…
2026年1月23日
