「データセンス」連載2回目です

◆数字は比べて初めて意味を持つ

例えば100万円。その数字を聞いたときに、どんなことを感じるのが正解なのでしょうか。少し考えてみましょう。

「よくわからない」という声が聞こえてきそうです。そう、実は、正解はありません。何が正解なのかは、自分や、会社や身の回りの人、環境、社会が決めています。
100万円が何を意味するのかがまずよくわからないと思います。何がよくて、何がダメなのか、と。

　まず、「100万円」を分解すると、「100万」と「円」からできているように、まず忘れてはならないのは、世の中の数字には、「単位」があります。
例えば、リンゴが1個、2個という個数だけでなく、100万円、100グラム、100平米など。同じ「100」でも、それぞれで全く意味が異なります。100グラムと100キログラムは、同じ100でも1,000倍違いますよね。

そして、重要なこと。数字は、比べて初めて意味を持ちます。
例えば、「100グラムについて何か感じることを述べよ」と言われても、何を答えたらいいのかピンとこないと思います。それがどういう意味を持つのかは、何かと比べる必要があります。

とある経営者が「売上2億円」で、「すごい人」としてテレビに出ることがありますが、この2億円という売上、実は、トヨタの10万分の1以下にもなりません。売上2億円が10万社以上ないと、そもそもトヨタに肩を並べることはできません。そう考えると、小さいようにも思えてきます。
また、売上が2億円という情報は、利益額、つまりいくら儲かったのか、は全く表現されていません。
1億円の利益の会社と10万円の利益の会社であれば、同じ2億円の売上なら1億円の利益の方がいいですよね。「売上2億円の事業がすごいのか？」と言えば、何と比べるのか、によるのです。「2億円」が日常からすると大きそうに見えるから「すごい」という評価になっていることは少なくありません。

◆一つ一つの数字に“意味付け”をしていく

例えば、売上月に100万円が低いのか、高いのかは、何と比べるのかによる、という話をしましたが、例えば、ビジネスの現場において、100万円が高いのか、低いのかは即答する必要があります。
自分の営業の成績が月平均200万円だとして、今月100万円だとしたら、非常にまずいですよね。いつもの売上の半分だけしかいっていません。（※上司から怒られそうです。）400万円を売り上げたのなら、いつもの2倍ですからこれは評価されそうですね。

ここでは、いつもの平均的な売上に対して比較をしました。
このように、100万円が高い、低いかは「いつもどのくらいの売上を上げているのか」によります。他にも比べる指標としては、「他の営業マンはいつもどのくらいの売上を上げているのか」ということです。

そうなると、何かと比べることで100万円に意味が帯びてきます。比べなければ100万円は、日常感覚で「大金だ！」と騒いでも仕方ありませんね。何を比べて意味付けしたいのか、によって変わってきます。

例えばそれは500億円という金額に対しても同じことです。日本のGDP（約500兆円）に比べれば0.01％にしかすぎません。主観で大きいのか小さいのか判断するのではなく、「比べる」ということを通してその大きさを実感していきましょう。

小さい金額でも同じこと。「30円」を小さい額と感じる人もいれば、大金と感じる人もいるでしょう。給料30万円に比べると、実は上記と同じ、0.01％です。比べること、からデータセンスを磨いていきましょう。

※正確には、本当にまずいかどうかは標準偏差によりますが、ここでは省略します。

（文／堀口智之 和から代表）

◆次回は

我々は、データセンスについて子供のときにきちんと学んできたのでしょうか。
「数学」という教科で数字について学んではきましたが、大人になってから使えている人は多くないように思えます。そんなデータセンスの学びについて、次回は考察していきます。
【データセンス3】大人に必要な数学は子供のときの「数学」ではない
また2週間後公開しますのでお楽しみに！
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