営業に必要とされる数字力とは

自分たちはいくらの商品・サービスを売っているのか。そして、その商品はどのくらいの規模の会社なら売れて、どういった業種・職種の方に好まれるのか。即答できますか？数字で物事を考える営業パーソンになるために必要なエッセンスを学んでいきます。必要なのは、現場ですぐに役立つ数字力です。

数字に強い営業パーソンは、会議・セールスの場面だけで数字を使って、顧客視点のメリットを提示することができます。売上向上、生産性向上といったメリットを具体的に数字で語ることが大事であると認識している方は多いものの、思っている以上に「数字」に苦手意識を持つ営業パーソンは多いのです。

また、営業は価格のプロフェッショナルである必要もあります。割引をすれば売れると思っていても、割り引けば利益率が大きく低下する価格の構造がそこにはあります。

そこで、弊社では個別教室で培ったノウハウを基に、「数字が苦手な営業パーソン」が「数字に強くなる」講座を構成しました。まずは、無料の体験セミナーで数字力アップのための第一歩を体感してください。