前年比＋20%で喜ぶ前に、“基準”を見よう。

年末。
今年最後のレポートを仕上げて、上司にこう言われたことはありませんか？

・「うん、数字は分かった。で、何が言いたいの？」
・「前年比はいいけど、それって本当に“改善”なの？」

実は、年末レポートの事故の多くは「集計ミス」ではありません。
数字は正しいのに、伝わり方がズレるのです。

その犯人になりがちなのが——

増減率（前年比・前月比）

増減率は便利です。
でも、便利すぎて、読み手の判断を間違わせることがあります。

この記事では、数字が苦手な人でも一発で腑に落ちるように、年末レポートで起きがちな“増減率の罠”を5つにまとめていきます。

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そもそも増減率は「事実」ではない

まず大前提。

増減率は「結果」ではなく、比較の仕方（設計）で意味が変わります。

同じ売上でも、

・何と比べるか（前年同月？先月？3か月平均？）
・何を分解するか（客数？単価？CVR？）

ここが曖昧だと、
数字だけ出しても議論がズレます。

増減率は“スピードメーター”。
進んでいるかは分かるけど、どこへ向かっているかは別問題。

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罠①：増加率と減少率は“対称じゃない”

ここ、レポ事故の定番です。

・100 → 120 は ＋20%
・120 → 100 は −16.7%

……同じ「20」動いたのに、率が違う。

つまり、

増えた分を取り戻すのは、意外と大変

ということです。

よくある年末レポ事故

「11月は落ち込んだけど、12月で取り戻しました！」

と言っていたのに、
増減率で見ると取り戻していない。
（増えたのに“戻ってない”問題）

対策は簡単。

✅ レポートには率だけでなく差分（前年差）も書く

・前年比 +20%（前年差 +2,000万円）

これだけで、読み手の理解が安定します。

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罠②：基準が小さいと、なんでも伸びて見える

・前年比 ＋200%！

と書くと派手ですが、
中身が

・1 → 3

だったらどうでしょう。

もちろん伸びています。
でも、意思決定に必要なのは

“インパクト”はどれくらいか？

です。

対策：率と差分はセット

✅ これが鉄板です。

・前年比 +200%（前年差 +2件）

増減率は読者の感情を動かします。
だからこそ、
事実（差分）でハンドルを握るのが大事です。

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罠③：年末は「季節性」が全部を壊す

12月は特殊です。

・ボーナス
・クリスマス
・年末セール
・休暇
・物流の混乱

つまり、

数字が動く理由が“多すぎる”

のです。

だから「前年比だけ」で見ると、

・良く見える（実は一過性）
・悪く見える（実はタイミングの問題）

が簡単に起きます。

忙しい人向けの最低限セット

✅ 年末レポはこれだけで強くなります。

・前年比（率）
・前年差（差分）
・直近3か月の平均（ざっくりトレンド）

年末は「点」ではなく「線」で見る。

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罠④：全体が伸びてるのに、なぜか悪化する（構成比の罠）

こういうこと、ありませんか？

・売上は伸びている
・なのに利益は落ちている

理由はシンプルで、

“中身”が変わっている

からです。

例：売上が伸びたのに利益が落ちる典型

・値引きが増えた
・低粗利商品が伸びた
・広告費が増えた
・手数料の高いチャネルに寄った

「前年比」は全体を一枚の写真にします。
でも、意思決定は分解が必要です。

対策：分解式を入れる（難しくない）

✅ これだけでレポが“仕事”になります。

・売上 = 客数 × 単価
・CV = 流入 × CVR
・利益 = 売上 − コスト

数字が伸びた理由は、分解すると「1つ」に絞れる。

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罠⑤：比較期間のズレ（暦の罠）

年末に地味に効くのがこれ。

・曜日が違う
・営業日が違う
・キャンペーンの開始日が違う

前年同月でも、
同じ条件で戦っていないことがあります。

対策（現実的なやり方）

✅ ざっくりでも良いので補助線を入れます。

・週次でも見る
・同曜日で比較する
・営業日あたりに直す

年末の前年比は「同じ世界線」じゃない可能性がある。

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そのまま使える：年末レポが伝わる文章テンプレ

レポートが伝わる人は、
「数字」を言って終わりません。

数字 → 仮説 → 次の一手

この順で書きます。

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テンプレA（いちばん万能）

前年差：___、前年比：___。
前年差の主因は___（仮説）。
来月は___を___%変更して検証する。

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テンプレB（伸びてるのに悪化している時）

売上は前年比___だが、___が悪化。
原因は___の構成比変化。
次は___の比率を改善する。

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テンプレC（比較条件が怪しい時）

前年比は___だが、前年差では___。
曜日／営業日（___）のズレが影響。
週次でも確認し、次月の判断材料にする。

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まとめ：年末レポは「増減率」より“読み手の判断”を設計する

増減率は便利です。
でも、年末は特に、罠が増えます。

✅ 年末レポで最低限やること

1. 率だけでなく差分も書く
2. 季節性を疑う（点ではなく線）
3. 分解して理由を絞る
4. 暦のズレを疑う
5. 数字→仮説→検証で書く

最後に、今日の持ち帰りを一言で。

前年比は“結論”じゃない。比較の結果にすぎない。

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最後に（学びの案内）

「数字は合っているのに、伝わらない」
「社内で数字の会話が噛み合わない」

そんな時は、数学や統計を“仕事で使える形”に整理するだけで改善します。

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レポートを“報告”から“意思決定”に変える。
その第一歩は、増減率の読み方を整えることから。