ニッチビジネスの市場規模の計算方法とは【大人の数学教室誕生の秘密】

算数・物理・数学トピック

公開日

2021年10月16日

更新日

2021年10月16日

この記事の主な内容

■数字を使ったマーケティングで市場規模を考える

堀口です。
もう10年以上前になります。
2010年1月、この和から株式会社のメイン事業となる「大人のための数学教室和（なごみ）」を創業しました。

最初の所持金は10万円でした。

これは創業のためのお金というよりは、給与として月末に振り込まれたお金です。

家賃は滞納し、電気は止められる寸前。

食事もまともにとっておらず、1日5本のうまい棒だけで過ごすこともありました。

気持ちも決してポジティブではありませんでしたが、この「大人のための数学教室」事業を始めるにあたっての勝算は十分ありました。

十分あった・・・というか、「うまくいく」と確信していました。

なぜか。

それは、数字を使って計算で市場規模を計算していたからです。

■友人に聞いてみたけど、数学を学びたい人は1人しかいなかった

まず、どのくらい大人の数学教室のニーズがあるのかを調べました。

当時、大人専門の数学教室は一つもありませんでした。

一つももないということは、ニーズがないか、過去にやったけどうまくいかなかったかなどいくつか理由が考えられます。

ニーズ無くしてすべての仕事を辞めてその事業をやり始めるのはとてもリスキーです。

だから、まずはニーズの具体量を調べてみることにしました。

しかし、何をするにあたってもお金がありません。

お金がかかる方法はすべてＮＧです。

アンケートで調べたり、何かテストマーケティングなど、お金で使って調べる手法などは全く使えない。

だからまず、知り合い・友人に聞いてみることにしました。

「大人になってから数学を学びたいと思ったことある？」と。

結果、、一人を除いて数学を学びたい人は見つかりませんでした。

数学を趣味でやっていたい、学びたいという人は一人いたのですが、数十人に聞いてたったの一人では、データとしての誤差があり、どのくらいの確率で学びたいかは真なる値はわかりません。特に私自身が数学好きということもあり、友人関係でも数学を学びたいという人は多いかもしれない、という元々のデータに偏りがある可能性もあり、とても信ぴょう性があるとは思えませんでした。

親にも「大人のための数学教室」をやりたい。と相談しましたが、「そんな大人で数学なんて誰が学ぶのか？」と問い詰められ、うまく答えることが私もできませんでした、

「そんな人はいない。見たことはない。」の一点張りで、親に相談するのはあきらめました。

そして、学びたいという友人も、どのくらいのお金を払ってくれるのか。「学びたい。」というモチベーションが「100円」の価値しかなければビジネスとして成り立ちません。少なくとも「月額1万円」以上払わなければこのようなスモールビジネスは成り立たないと考えていました。

学びたい友人が見つかったと言っても、「たまたま」という可能性はぬぐいきない。

ただ、「大人で数学を学びたい人はゼロではない。」という確信を持てたのは大きかったです。

この友人に聞くという調査は無駄ではありませんでした。