行動経済学をマーケティングに活かす

「良い商品なのに、なぜ選ばれないのか？」「説明はしているのに、なぜ申込みにつながらないのか？」――
この研修は、そんな“最後の一歩”を埋めるために、行動経済学の知見をマーケティング施策に落とし込むことを目的とした実践型プログラムです。

人は必ずしも合理的な計算だけで意思決定しているわけではありません。
「めんどうだから今はやめておこう」「みんなが選んでいる方が安心」「“今だけ”と言われると気になる」――
こうした無意識のクセ＝バイアスや、行動を後押しするナッジを理解し、“買いたい気持ちが自然に高まる導線”を設計していきます。

たとえば、

• なぜ「3つの料金プラン」を出すと、真ん中のプランが選ばれやすくなるのか
• 同じ価格でも「◯％OFF」と「◯円おトク」で反応が変わるのはなぜか
• なぜ「残り◯名」「累計◯◯人が受講」で申込み率が上がるのか

といった問いを通じて、人の意思決定プロセスを整理し、売り込み感の少ない“自然な後押し”の設計方法を学びます。

行動経済学のポイントは、テクニックを“コツコツ足す”ことではなく、顧客の行動を観察し、意思決定のつまずきポイントを設計し直すことにあります。
この研修では、心理トリガーを倫理的に使いながら、

• LP・チラシ・店頭POP・営業トークなどの改善
• 価格設定やプラン設計の見直し
• リピート・アップセルにつながるコミュニケーション設計

といった実務につながる形で、“買いたくなる仕組み”を一緒につくっていきます。
「テクニック集」ではなく、自社の商材・顧客に合わせて再現できる思考法を持ち帰っていただくことがゴールです。

セミナー概要

行動経済学のエッセンスを、マーケティング施策とセットで学ぶ全4回×90分（計6時間）の研修です。
各回とも、前半はミニ講義で理論と事例をインプットし、後半は自社・自部門の実際の商材を題材にしたワークでアウトプットしていきます。

代表的なバイアス（アンカリング効果、損失回避、選択アーキテクチャ、社会的証明など）を、
「どのような場面で効くのか」「どこまでやるとやり過ぎか」というラインまで踏み込んで検討。
LP・DM・店頭・営業資料など、現場のタッチポイントに落とし込むところまで設計します。

最終回では、これまでの学びを踏まえて、「自社向け・行動経済学を活かしたミニ施策プラン」を作成。
翌日から試せる小さな打ち手と、効果検証の視点まで整理することで、
単発で終わらない“回る仕組みづくり”を目指します。

研修のゴール

• 顧客の「なぜ動かないのか？」を、価格や商品力だけでなく“心理”から説明できるようになる
• 行動経済学の主要な概念を、現場のマーケティング施策（LP・チラシ・営業トーク等）に応用できる
• 「押し売り」ではなく「自然に背中を押す」コミュニケーション設計の型を身につける
• 小さなABテストや改善サイクルを回し、「なんとなく」ではなく仮説と検証にもとづくマーケティングができるようになる
• 自社の商材・顧客に合わせた“行動経済学×マーケティング戦略”のミニプランを持ち帰る

ダウンロード可能な講義資料と演習問題
　講義で配布する資料は、すべてダウンロード可能です。講義内で演習時間を確保していますので、手を動かしながら学ぶことをおススメします。

1年間学べる復習動画
　講義の動画は録画し1年間公開いたしますので、いつでも復習ができるシステムとなっております。途中出席・退席や欠席されたとしても動画で学習することができますのでご安心ください。